门窗经销商发展 整合资源不可少

铝门窗五金（全铝家居）网讯：门窗市场的竞争日趋激烈，门窗经销商在代理产品时也存在很多疑问，怎样做能让自己的团队强大，在市场竞争中获得优势地位呢？

随着市场的白日化竞争，产品同质化趋于严重、产品利润越来越低，人员、配送、维护费用越来越高的境况，门窗经销商面临空前的窘迫。但是经销商这个环节又不可能被淘汰，互联网平台对于实体店形成冲击，但是却不可能被取代。门窗经销商和厂家齐头并进，相辅相成，既相互竞争，又相互互补，达到共同发展。那经销商在现有的环境中究竟如何才能做强做大的，未来的发展方向是什么？

整合资源，未来的经销商

市场资源的闲置，对于行业和企业都来说都是极大的浪费，因此，未来的竞争中，门窗经销商整合资源的能力不可少。一个优秀的经销商一定是能够整合厂家资源、市场资源、渠道资源。

一个经销商要做强做大，一定要取得厂家资源的支持，并且能够有效的利用，尤其是有一定实力厂家的资源。一个市场要做强做大，厂家一定会投人、投资金、投宣传、投促销力度。经销商如何去整合厂家的资源，每个厂家在每个市场一般情况下都有人员投入，问题的核心是你能不能把厂家的人纳为自己所有，且还可以合理的规划，身兼多职且又便于管理。朗盛门窗01 

其次，作为经销商，如何套用厂家的资源激活市场同样关键。每个经销商因为经销商的品牌比较多，每个厂家都希望压货，但是厂家真正的原因并不希望压货，更希望经销商能够高度重视厂家的产品，在这样的情况下，只要经销商重视厂家的产品，一般情况下，厂家都会给予大力的支持。某经销商拿出一个方案，让厂家支持他30万的铺底，自己拿出60万的资金，只要愿意拿出5万块钱来运作市场的分销商，经销商都愿意铺底2万。如此，厂家、商家出货90万，但是能套用到市场上225万的资金，厂家、商家、分销商共计投入315万的资金来运作市场，经销商总才投入60万，厂家也仅投入30万，厂商接受起来都比较容易，经销商一般库存都比较大，甚至积压的资金都不止60万。因此经销商一定要有整合厂家、商家、市场资金的概念、思路与能力。

其三，作为经销商要有整合市场渠道资源的能力。专业做分销的需要构建独特的分销运作体系、专门供工厂的客户有自己独特的供货模式，涉及利益众多、关系复杂。那么作为经销商拿到一个有实力的产品作为经销，怎么样利用各种渠道把该品牌在该区域做强做大至关重要。没钱，能不能把下游客户的钱变为自己的钱，能不能把下游商家的配送车辆变为自己的配送车辆，能不能把做各类渠道的经销商的业务员变为自己的业务员也很重要。要做到很难，但是做到了，做大就近在咫尺。

团队是成就经销商做强做大的第一要素，没有完美的个人只有完美的团队

20世纪的经销商，大部分靠的是机会、靠的是胆量、靠的是资金发展起来，那个时候很多行业均还处在供不应求的时代，这一部分经销商靠的是踏实、勤奋做起来的。但是到了21世纪，企业、行业、经销商的竞争再也不是单纯的竞争，而更重要的是上升到了以“管理”为核心的第一要素，而管理最主要的就是人的管理。经销商要做大，必须有专业的推广团队、专业的配送团队、专业的仓管团队、专业的店销团队。

门窗行业原来从业人员相对素质偏低、能力偏低，基本上原来是油木工，随着时间长了，对客户熟悉了之后做起经销商、厂家管理人员、甚至老板。在这样的行业中，其竞争模式永远滞后于家电、酒水行业等。家电、酒水行业的竞争已经达到终端买断、强势品牌拉动，而门窗还处于相对滞后阶段，在门窗行业，经销商如果能打造一支相对完善的销售团队，能够在市场上取得较大的机会。

所以，经销商一定是有自己的专业的团队，有团队才能做更好的服务、更好的产品推广、更好的市场维护等。没有销售团队的经销商只有“等死”，等着品牌从自己手里消失，等着市场不断的被蚕食。

拥有品牌就是自己最好的名片

门窗经销商一定要选有实力、诚信度高的品牌，有把潜力的品牌做强做大的信心，没有自己品牌的经销商也就没有了名片。一个有实力的厂家，不会去找一个没有网络、没有品牌、没有团队、没有服务的经销商，找到这样经销商的厂家一般都是小厂家，那么你觉得拿到小品牌，单靠做点零售能做强做大？答案是否定的。

能够控制渠道的经销商才是优质的经销商。渠道控制永远是经销商的核心，有些经销商经常说这样的话，说现在的厂家不可靠，坐着坐着，厂家要么渠道下沉，要么更换经销商，没有安全感、没有信赖度。当然从某一方面来说，厂家永远掌控品牌，而经销商永远掌控渠道，经销商掌控了渠道就掌控了厂家，而厂家掌控品牌一样能够管控渠道，两者相辅相成。

一个经销商原来代理的是某一线品牌，但是由于经营理念不一样，导致和某一线品牌发生了一些矛盾，终止合作。但是这个经销商在市场的渠道控制力非常强，自己有着十多辆配送车辆、拥有7个专职业务员，加上配送、店面的业务员加起来40多个员工，在所辖区域拥有一霸之称。这个经销商之后经销了一个二线品牌，产品质量与原一线品牌类似，没想到当年在所辖区域，此二线品牌从原来的200多万一下子飙升到了900多万。证明经销商只要能控制销售渠道，厂家产品亦不是最主要的因素，问题的核心是你的掌控力有多强。

一个经销商如果拥有超强的资源整合能力、拥有足够的团队组建、培训、管理能力、拥有超强的渠道控制力和做品牌的概念，那么这样的经销商做不大都不可能。